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厚积薄发的DEVELOP德凡!专注全链路价值的智能商务解决方案专家

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在刚刚过去的10月,DEVELOP德凡度过了它进入中国市场的三周岁生日。

都说“不遭人嫉是庸才”,2018年初入中国市场的DEVELOP德凡,虽然背靠柯尼卡美能达,且有着德国制造的背景,但似乎并没有得到同行的“认可”。

而在2021年的DEVELOP德凡三周年庆典上,柯尼卡美能达办公系统(中国)有限公司董事副总经理钟登根先生表示:如今的DEVELOP德凡已经开始感受到来自友商的“全面竞争”。此时此景下的四个字,就已经可以诠释DEVELOP德凡这三年在中国市场的全面表现了。

“双品牌”策略三年整体表现如何?

钟登根先生表示,DEVELOP德凡过去三年的发展达到了最初的预期。

● 聚焦品牌建设:柯尼卡美能达办公系统(中国)有限公司市场部部长凌芸表示,DEVELOP德凡进入中国市场时,定位为“来自德国的一体化解决方案专家”,并通过打造多维媒体传播矩阵,提升品牌认知度。三年间,DEVELOP德凡不仅成为了首届进博会的文印输出服务商,还在2020年参展了第三届进博会。在第四届进博会上,DEVELOP德凡更是再度担纲进博会文印输出服务商。在企业社会责任方面,DEVELOP德凡在教育、环保、抗疫等方面都做了很多努力,这其中就包括向医院及抗疫的中心捐赠的设备,得到了社会对DEVELOP德凡的认可。由此DEVELOP德凡也逐渐被认可与好评,并收获众多奖项。

● 聚焦解决方案推广:DEVELOP德凡在过去三年里,无论是品牌影响力、市场口碑,还是重要客户案例成交数,都充分证明了推广解决方案在业界大有可为,也验证了DEVELOP德凡选择的这条道路未来完全可期,值得继续大力推广,而这也许就是DEVELOP德凡能成功走到今天的比较重要的优势。

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● 聚焦渠道建设:通过三年的持续开发和磨合,DEVELOP德凡不仅聚集了一批志同道合的伙伴,还为柯尼卡美能达整体带来了更多的新鲜血液。目前,DEVELOP德凡增长已经实现30%,远远超过市场本身的增长率。虽然在发展过程中有坎坷,但目前已得到市场认可。

展开全文

柯尼卡美能达董事长中田裕司(右二)

柯尼卡美能达董事副总经理钟登根(右一)

柯尼卡美能达市场部部长凌芸(左二)

DEVELOP德凡销售部部长杨浩勇(左一)

因地制宜,良性增长的本地化发展策略

作为欧洲品牌,DEVELOP德凡以往成熟的应用解决方案能否顺利“本地化”,是DEVELOP德凡初入中国市场一直担心的问题。得益于长期致力于对客户需求的深入洞察,DEVELOP德凡逐渐被行业、客户、合作伙伴认可。

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