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晋城个人二手房网:今日话题:若何与客户相同及邀约

首先,要思量“客户开发方式”

接触客户的方式有许多,诸如:摆摊设点以接受客户的咨询;在人口集中地提供产物体验服务;举行流动或介入流动;派发传单;在线广告与咨询;介入社区流动……等等,一定另有许多创新性的客户接触方式可供选择。所有这些接触方式既是流传流动的“接触点”,也是对客户举行销售的“里程碑”(每次接触都是一次造访)。



其次,要思量“客户相同方式”。

与客户的每次接触都是一次相同(双向相同),是相同就要洞悉客户的心理,并据此指导客户做决议,这就需要一套科学的销售流程。具体地说:你需要注重与客户确立关系,需要适当提问以领会客户需求,需要有的放矢地展示以确立客户对公司、产物/服务的信托,需要实时要求答应……这里不做赘述。




需要稀奇提醒的是:每次接触客户结束时,你都应该实时“要求答应”,好比:让客户赞成进店体验,赞成带家人进店体验,赞成加入你们举行的某个流动,赞成试用,赞成购置,赞成做转先容,等等)。


须知,打铁要趁热,每次结束时争取把下次接触安排好,这样可以防止销售中止并缩短销售周期。




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